一个普通程序员，今年 6 月裸辞，到 10 月算了算账：全年收入已经超过 100 万，其中工资只占 15 万左右。剩下的钱，来自自媒体、一个 AI 中转站和几笔零散收入。他把每一笔的来源和做法都拆开讲了一遍，连失败的项目也没藏。这种账本最有价值的地方，是能看清每块钱到底是怎么来的。
工资 15 万：只是启动资金
他 6 月 8 日辞职，此前月到手约 2.5 万，加上一个月年终奖，全年工资约 15 万。副业并不是辞职后才开始的，上班期间他就已经在做了，工资的作用，是给试错留出现金流。他的总结很直接：上班耽误挣钱。
自媒体 28 万：卖的是流量和信任
去年 9 月他开始做自媒体，逻辑有两条：用输出倒逼输入，逼自己持续学 AI；同时他判断，AI 让做产品的技术门槛越来越低，真正的门槛变成了流量。这块收入分三笔：平台广告分成 3000 多美元，约 2 万；商单 21 万出头，来自前几个月各家 AI 产品集中推广的窗口期；给企业客户推荐云服务器的提成 5 万多。他也提醒，商单正在变少，这块收入大概率会降下来。
中转站 58 万：最大的一块
今年 3 月，他和合伙人开始做 AI 中转站，到现在变现 58 万，其中包括两期代理陪跑的 4 万多。能做起来，一是入场早，3 月时赛道还没那么卷；二是有自媒体攒下的流量和信任，第一批用户很快聚齐，日活做到 100 只用了两个多星期；三是模型真实、稳定，宁可价格稍贵也不掺假。8 月是巅峰期，一个企业大客户单月就贡献了近 20 万的消耗。如今平台 70% 的营收，来自 7 个企业客户。
他做对的三件事
第一，先聚人，再卖东西。中转站上线前，他先发了一篇账号封号话题的交流帖，拉起 5 个 200 人的群，在群里抽奖、送额度，先让用户体验，需求和信任攒够了才开卖。第二，做用户看得见的差异化。当时很多同行没有落地页，或者直接套开源项目的默认页面，他专门请 UI 设计了一个，用户一看就觉得正规。第三，不硬推，讲故事。推广时不刷屏打广告，而是持续讲自己的创业过程，转化发生在信任建立之后。
其他 3 万，和一笔失败账
零散收入约 3 万：合办的自媒体社群分账 1.2 万，99 元一位；讲课培训 18,800 元，一共就接了三单。失败的他也写了：年初做 SaaS 出海，投入一两个月只收到几十美金，没回本，收款账号还被封，他判断这条路不适合自己，及时停了手。
最值得抄的是顺序
四块收入加起来约 104 万。这份账本里最可复制的不是某个项目，而是顺序：先持续输出攒流量和信任，再谈卖什么；变现的出口也不止一个，广告分成、商单、推荐提成都是。还有一课是服务：每个企业客户他都单独拉服务群，售后亲自下场，出了问题先认错、再排查，该赔就赔——7 个客户撑起七成营收，靠的正是这种「始终有人回应」的确定性。