有些程序员技术特别厉害，前后端、数据库、部署运维一个人全能搞定，但做出来的东西就是没人用。反过来，有些人技术没那么强，只是把一个普通需求解决好，又懂一点内容运营、营销和销售，生意反而做起来了。
这里面有个技术人不愿意面对的现实：做出产品和卖出产品，根本是两种不同的能力。AI 编程发展到现在，用 Codex、Agent 和各种开源框架做一个小产品，比以前容易得多。可开发门槛降下来之后，另一个问题反而更重要了：谁来发现你的产品？他为什么需要它？为什么相信你而不是另一个开发者？又为什么愿意为它付费？
浏览量很容易让人产生错觉。一篇文章有几万浏览，确实兴奋，但这些人到底是谁、为什么关注你、有多少人真正需要你的能力，可能根本不知道。吸引来的大部分人，可能只是想了解一下最新的 AI 工具，和你未来想做的业务完全没有关系。
拿往企业 AI 应用工程方向发展来说，一篇文章能不能让真正做企业项目的人产生共鸣，比它单纯获得多少浏览更重要。如果一个技术负责人看到你的工程复盘，发现你遇到过和他类似的问题，愿意找你交流，那可能就是一段有价值关系的开始。
程序员应该认真研究获客，但获客不是发广告、蹭热点或者到处留联系方式。真正的获客，是让需要你的人能够发现你，让他们理解你能提供什么价值，然后通过持续输出建立信任。这件事对没有资源、没有太多人脉的年轻人尤其重要：公域平台给了普通人展示自己的机会，但只有持续提供有价值的东西，偶尔爆一篇才能沉淀下来。
技术决定你有没有能力解决问题，获客决定真正有问题的人能不能找到你。
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